您的買家需要很多東西，但是更多相同內(nèi)容不是其中之一。畢竟，得益于社交媒體以及眾多其他媒體和分析公司的掌握，他們可以觸及數(shù)百萬(wàn)個(gè)資源。杭州包裝盒設(shè)計(jì)公司需要做的一件事嗎？有更多時(shí)間閱讀此內(nèi)容。事實(shí)上，根據(jù)Demand Gen Report的《2018年內(nèi)容偏好調(diào)查》顯示，超過(guò)一半（51％）的B2B買家仍然表示他們對(duì)可用內(nèi)容的數(shù)量感到不知所措。 

當(dāng)人們不知所措時(shí)，他們會(huì)做以下兩件事之一：

• 杭州包裝盒設(shè)計(jì)公司堅(jiān)持自己的知識(shí)，通常依靠直覺(jué)。

• 無(wú)論是分析公司，出版物還是同事，他們都可以找到可信賴的資源。

• 作為內(nèi)容創(chuàng)建者，這意味著我們的工作是確保我們的內(nèi)容不僅具有吸引力和視覺(jué)吸引力；它也必須與我們的受眾及其目標(biāo)，需求和痛點(diǎn)相關(guān)。這種營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)重申了需要與WIFM（“對(duì)我有什么用？”）消息保持一致，在這種消息中，內(nèi)容是根據(jù)買方的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)的。

從較高的角度來(lái)看，設(shè)計(jì)消息傳遞和內(nèi)容需要了解您的聽(tīng)眾，他們是誰(shuí)，杭州包裝盒設(shè)計(jì)公司想要什么，最重要的是，您如何才能幫助他們。盡管我們創(chuàng)建的每個(gè)內(nèi)容（無(wú)論是電子書，清單還是博客）都有主要受眾，但仍有許多其他人在閱讀您的內(nèi)容，這些人也可能在決策過(guò)程中發(fā)揮作用。這些人組成了“采購(gòu)委員會(huì)”，他們都扮演著自己獨(dú)特的角色并且有自己獨(dú)特的需求。而且，所有這些參與者都以某種方式依賴內(nèi)容，這給您的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了非常復(fù)雜的情況。

認(rèn)識(shí)現(xiàn)代采購(gòu)委員會(huì)

在過(guò)去的一年，B2B買家的61％的人說(shuō)他們的購(gòu)買周期有所或者顯著上升，根據(jù)需求創(chuàng)報(bào)告2018 B2B買家小號(hào)調(diào)查。平均而言，有79％的受訪者表示最多有6人參與決策過(guò)程。盡管購(gòu)買價(jià)格隨組織的不同而不同，但購(gòu)買委員會(huì)通常由以下角色組成：

• 目標(biāo)購(gòu)買者：杭州包裝盒設(shè)計(jì)公司實(shí)際上是在購(gòu)買解決方案/平臺(tái)/技術(shù)的人。他們被認(rèn)為是您的主要受眾。

• 用戶：您的次要受眾群體，這些人實(shí)際上是在使用您的解決方案/平臺(tái)/技術(shù)的人。

• 有影響力的人：這些高管在決定中沒(méi)有最終決定權(quán)，但他們?cè)诖_定哪些功能十分重要以及最重要的是應(yīng)考慮哪些供應(yīng)商方面起著一定的作用。例如，如果CMO領(lǐng)導(dǎo)尋找新的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)，則他/她可能需要獲得CFO的支持。

• 看門人：杭州包裝盒設(shè)計(jì)公司最終確定購(gòu)買決策的預(yù)算，并最終在選擇階段給出最終的“確定”。

• 其他外部消息來(lái)源/影響者：這些高管有時(shí)不在采購(gòu)委員會(huì)中。有時(shí)，他們甚至可能不會(huì)在你的聽(tīng)眾的公司。無(wú)論如何，他們都是值得信賴的同行和同事，以某種方式影響買方，并引導(dǎo)他們尋求特定的選擇。

  
  

我們并不是說(shuō)您必須為所有這些高管創(chuàng)建內(nèi)容才能成功工作。但是，您必須了解有關(guān)這些播放器的一些關(guān)鍵知識(shí)，并在制定戰(zhàn)略和創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)應(yīng)用這些關(guān)鍵知識(shí)。例如，您必須知道誰(shuí)在采購(gòu)委員會(huì)中，以及他們：

• 角色和責(zé)任

• 優(yōu)先事項(xiàng)

• 內(nèi)容偏好

• 水坑（即他們?nèi)ツ睦锊檎倚畔ⅲ?/p>

• 設(shè)備首選項(xiàng)（即臺(tái)式機(jī)/筆記本電腦與平板電腦和智能手機(jī)）

要考慮的另一點(diǎn)是目標(biāo)受眾的平均年齡。我們并不是說(shuō)要過(guò)時(shí)，但現(xiàn)實(shí)是，杭州包裝盒設(shè)計(jì)公司的偏好和期望會(huì)因年齡而異。現(xiàn)在，有82％的公司報(bào)告說(shuō)他們的采購(gòu)委員會(huì)中至少有一位千禧年雇員，因此營(yíng)銷人員必須評(píng)估甚至重新考慮其內(nèi)容營(yíng)銷和擴(kuò)大策略。例如，這些買家重視公司的真實(shí)性，并在研究解決方案時(shí)嚴(yán)重依賴社交媒體。這將如何使您重新考慮或改進(jìn)策略？