劉翔與袋鼠賽跑，推銷Visa卡。劉翔喝的是可口可樂和伊利牛奶，穿的是耐克鞋，杭州廣告海報設計劉翔打電話用的是中國移動的服務。

　　當前再沒有任何一個運動員擁有比劉翔更高的曝光率和關注程度。劉翔顯然是即將到來的奧運會最受歡迎的代言人。劉翔的贊助商知道，讓劉翔擔任代言人，可以迅速提高銷售。名人代言可以為產(chǎn)品或者服務增加可信度。在信任你之前，人們通常會相信一個與你的業(yè)務毫不相關的人。全世界約20%的廣告都是代言營銷，而且這種廣告的確能夠得到回報。在啟用喬丹為代言人的第一年內(nèi)，耐克就賣出了價值約一億一千萬美元的喬丹系列籃球鞋和其他裝備。

　　劉翔被稱為這屆奧運會的喬丹，他的受歡迎程度對其贊助商來說是好消息。但也有壞消息。對中國的消費者來說，劉翔的出鏡率太高，幾乎無所不在，他的代言形象因而有點模糊不清。中國營銷咨詢公司R3和研究機構TNS發(fā)現(xiàn)，中國的消費者可以在不被提醒的情況下至少說出19個與劉翔有關的品牌。

　　“在代言人和代言的品牌之間建立唯一的聯(lián)想，這一點目前還很少有公司做到，”R3的負責人說 ，“明星很可能代言太多公司而造成形象混淆。”

　　營銷經(jīng)驗：

　　?一旦你找到代言人，就在所有印刷和在線廣告以及營銷材料中用上。不僅在廣告中讓代言人說話，而且在產(chǎn)品包裝上也包含代言信息。

　　?謹慎使用曝光率過高的名人做代言。測試消費者是否立即能將這個代言人與你的品牌聯(lián)系起來。

　　?如果他們在賣產(chǎn)品或服務，可以交換代言。如果他們要求代言費用，可以提出給出一定比例的利潤作為回報。

　　作者Jet Magsaysay為本刊顧問，江筱杉譯。