關(guān)鍵是錢的問(wèn)題！

　　多年前，我的公司受一家口碑不錯(cuò)的酒店業(yè)協(xié)會(huì)委托，調(diào)查高績(jī)效銷售人員( 也就是公司希望留住的人員) 離職的原因。協(xié)會(huì)假設(shè)高績(jī)效銷售人員離職不是由于薪酬，而是由于其他因素，例如缺乏職業(yè)成長(zhǎng)或?qū)芾韺硬粷M。但是在這次以“扭轉(zhuǎn)離職率”為題的調(diào)研中，我們找到的結(jié)論恰好與之相反。

互動(dòng)話題：怎樣給銷售高手付錢？

　　盡管影響“非強(qiáng)迫性離職”的因素很多，但目前為止最大的因素就是對(duì)薪酬不滿。而且在幾乎每一個(gè)案例中，離職的銷售人員都加入了薪酬更高的公司。接下來(lái)幾年，我們對(duì)其他行業(yè)的離職率進(jìn)行了分析，得出的結(jié)論與此相同。了解這一事實(shí)之后，管理者們便需要審視自己的薪酬方案了。

　　有許多指標(biāo)可以幫你看出你的薪酬方案不適合你的公司或銷售團(tuán)隊(duì)，需要對(duì)之重新進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　?你公司沒(méi)能達(dá)到收入或利潤(rùn)目標(biāo)。