無論您是進(jìn)行即席演講還是在定期會議中進(jìn)行表演，與杭州著名平面設(shè)計公司的CEO交流SaaS營銷績效都可能使您處于優(yōu)勢。有些人可能將其歸因于正常的演示前抖動。其他人可能會擔(dān)心如何收到他們的演講。畢竟，各公司都在增加其SaaS解決方案支出，僅去年一年就增加了78％。

這意味著有大量的營銷分析和KPI可以向您的CEO展示成功和機(jī)會。但是，給CEO留下深刻印象的關(guān)鍵并不總是在于數(shù)字和績效，而是在于如何展現(xiàn)它們。

什么數(shù)據(jù)可以傳達(dá)給您的CEO

選擇要呈現(xiàn)的營銷KPI是SaaS營銷人員面臨的第一個挑戰(zhàn)。CEO會對看到客戶保留率和獲得率感興趣嗎？還是更精細(xì)的轉(zhuǎn)換率？還是網(wǎng)絡(luò)流量？

最終，您呈現(xiàn)的內(nèi)容取決于您或部門確定的目標(biāo)以及營銷分析如何支持這些目標(biāo)。這里有一些例子：

不重復(fù)訪問者：如果您的目標(biāo)是吸引更多的訪問者訪問網(wǎng)站，那么最好顯示一些指標(biāo)，例如多少不重復(fù)訪問者訪問該網(wǎng)站。

潛在客戶：訪問者并不總是意味著潛在客戶，因此最好將其與新的潛在客戶和合格的潛在客戶配對，以展示這如何幫助客戶獲得收入。

潛在客戶轉(zhuǎn)化率：您吸引的潛在客戶中有多少百分比正在成為客戶？

客戶關(guān)鍵績效指標(biāo)：這些指標(biāo)涉及獲取客戶的成本，客戶的生命周期價值以及兩個指標(biāo)的比較。贏得客戶很棒，但是支出必須等于客戶的價值。流失：杭州著名平面設(shè)計公司在留住客戶嗎？在過去的兩年中，公司的平均應(yīng)用程序堆棧變化率為43％，因此保留客戶對于SaaS CEO可能是一個重要目標(biāo)。顯示有關(guān)購買后和客戶滿意度計劃的數(shù)據(jù)是演示SaaS營銷團(tuán)隊如何幫助減少客戶流失的好方法。無論您的目標(biāo)是什么，重要的是要顯示您的團(tuán)隊或部門的績效并達(dá)到目標(biāo)。

超越團(tuán)隊和部門目標(biāo)

展示營銷團(tuán)隊如何為其他團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)也可能很好，特別是如果您的目標(biāo)得以實現(xiàn)。由于保持收入和增長是公司的共同目標(biāo)，因此潛在客戶的產(chǎn)生和銷售支持工作可以吸引首席執(zhí)行官的注意。盡管有行業(yè)（無論是SaaS，制造業(yè)還是零售業(yè)），但如果您的公司正在銷售產(chǎn)品或服務(wù)，則CEO將對看到該領(lǐng)域的表現(xiàn)感興趣。

SaaS營銷人員還可以展示支持公司總體目標(biāo)的營銷分析。除了顯示營銷團(tuán)隊如何與客戶流失作斗爭之外，幫助公司的其他部門（例如客戶支持和客戶經(jīng)理）發(fā)揮作用也將是一個很好的指標(biāo)，可以證明營銷如何有效地減少客戶流失。如果您的首席執(zhí)行官希望為公司贏得人才，畢竟，高科技行業(yè)的營業(yè)額是所有行業(yè)中最高的，為13％，那么杭州著名平面設(shè)計公司可以根據(jù)公司的職業(yè)頁面表現(xiàn)來介紹營銷分析。

優(yōu)先處理KPI和數(shù)據(jù)

您的CEO很可能有一個特定的目的或他們想要看到的特定的營銷KPI，因此，對數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)先排序很重要。有時，您會走運(yùn)，首席執(zhí)行官會告訴您他們想看什么。在其他時候，您可能必須預(yù)期CEO會注意哪個目標(biāo)。一個好的做法是簡要回顧一下您的SaaS營銷團(tuán)隊在上次會議上的表現(xiàn)或改進(jìn)。如果這是您的第一次會議，請對CEO的最重要目標(biāo)進(jìn)行一些研究，然后從那里開始。

如何與您的首席執(zhí)行官溝通

有些首席執(zhí)行官比其他首席執(zhí)行官更精通營銷分析，但是無論如何，最好正確地組織您的演示文稿，以免使首席執(zhí)行官感到困惑或感到厭煩。一種簡單的方法是使用清晰易懂的語言，并嘗試使您的演示文稿形象化，而不是用數(shù)字轟炸CEO。確保每個幻燈片僅顯示一些圖形和可視化效果，并確保演示文稿的格式正確以講述故事，從而不會使首席執(zhí)行官感到不知所措。這是我們模板的預(yù)覽： 

1.簡介幻燈片

2.目標(biāo)概述

3. KPI部分（必要時重復(fù)）

4.后續(xù)步驟

除非您的CEO對數(shù)據(jù)著迷，否則他們很可能會想通過1000英尺的優(yōu)勢，劣勢和機(jī)會來了解公司是否正在達(dá)到重要的營銷KPI。擁有其他數(shù)據(jù)來支持您的發(fā)現(xiàn)，以備不時之需，但要保持簡明扼要，并專注于對CEO最重要的指標(biāo)。您還希望準(zhǔn)備回答問題。如上所述，擁有手邊的數(shù)據(jù)來支持您的演示很重要，但同時也要嘗試預(yù)測CEO可能提出的問題。例如，他們可能擔(dān)心每條潛在客戶的成本，或者您為提高銷售質(zhì)量而可能做些什么，杭州著名平面設(shè)計公司可能對此有所疑問。請留出足夠的時間回答這些問題，但不要忽略演示文稿的質(zhì)量。如果您與首席執(zhí)行官的會議是經(jīng)常性的會議，則您可能會習(xí)慣于提前向他們發(fā)送演示文稿，以便他們也做好準(zhǔn)備。

突發(fā)壞消息

最后，還有一個問題使許多SaaS營銷團(tuán)隊不寒而栗：如果我們沒有達(dá)到指標(biāo)，該怎么辦？在某些時候，您將不得不面對首席執(zhí)行官的挑戰(zhàn)。并非每個營銷計劃都是完美的，許多團(tuán)隊將不得不解決這一障礙。重要的是擁有它。確認(rèn)該領(lǐng)域需要改進(jìn)，解釋您所學(xué)到的教訓(xùn)，并提出清晰，具體的行動計劃，以使自己重回正軌。杭州著名平面設(shè)計公司與CEO交流SaaS營銷績效可能會令人生畏，但是通過適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備和正確的演講，您將在會議上毫發(fā)無損。