有時(shí)設(shè)置銷售配額可能會(huì)讓您想起某些孩子帶著三只熊和他們的家庭的故事。不幸的是，比選擇合適的粥要多得多。根據(jù)一項(xiàng)研究，有67％的銷售代表沒有達(dá)到配額。這對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣不利，對(duì)公司不利。因此，如果杭州標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作廠家扮演了Goldilocks的角色，并希望最終找到適合杭州標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作廠家團(tuán)隊(duì)的銷售配額該怎么辦？您可以使用以下六種策略來建立適合您的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷售配額。

確定適合您團(tuán)隊(duì)的最佳基礎(chǔ)類型。

設(shè)置銷售配額時(shí)，杭州標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作廠家需要確定配額的依據(jù)。通常，銷售配額的三個(gè)最常見的基礎(chǔ)是數(shù)量，利潤和活動(dòng)。基于數(shù)量的銷售配額圍繞所售產(chǎn)品的數(shù)量或所獲得的總收入而定。這種目標(biāo)是最容易設(shè)置和跟蹤的，因此，它是最受歡迎的銷售配額模型。要?jiǎng)?chuàng)建基于利潤的銷售配額，您需要確定每個(gè)銷售人員為公司賺取多少利潤。這激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員更加努力地完成交易，為公司帶來更大的利潤，并幫助他們提高工作效率，從而節(jié)省時(shí)間和成本。最后，越來越多的銷售團(tuán)隊(duì)正在轉(zhuǎn)向基于活動(dòng)的銷售配額。這將重點(diǎn)從收入和銷量上移開，而重點(diǎn)放在銷售團(tuán)隊(duì)成員為達(dá)成更多交易而采取的行動(dòng)上。

從杭州標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作廠家的銷售團(tuán)隊(duì)可以做的事情中提取配額，而不是從您想象中的工作中提取配額。

為了使目標(biāo)切實(shí)可行，這必須是您的團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但這仍然具有挑戰(zhàn)性。要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)，您需要首先了解您的銷售團(tuán)隊(duì)目前正在完成的工作。例如，要設(shè)置基于收入的銷售配額，您可以使用CRM系統(tǒng)檢查即將進(jìn)行的工作并查看當(dāng)前的銷售預(yù)測(cè)。

話雖如此，您不能將所有銷售配額都基于過去的業(yè)績。特別是在根據(jù)收入和銷量設(shè)置配額時(shí)，您需要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況有最新的了解。我建議您在社交媒體和在線新聞媒體上密切關(guān)注您行業(yè)中的最新新聞。另外，請(qǐng)告知杭州標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作廠家要出售給企業(yè)的新聞稿。這將幫助您設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)際達(dá)到的目標(biāo)，因?yàn)槊總€(gè)季度三分之二的銷售人員會(huì)錯(cuò)過配額。