假設(shè)您通過(guò)電子郵件完成了大部分的教育/銷售工作。此規(guī)則有例外！如果人們只是打電話與您通話以購(gòu)買您的東西，則您可以直接通過(guò)博客文章將其定向到那里-或者您可能想在邀請(qǐng)他們參加電話之前通過(guò)電子郵件對(duì)其進(jìn)行更多的教育和限定。但是，一般而言，大多數(shù)企業(yè)都可以從增加電子郵件列表并使用該列表與客戶交談中受益。杭州vi設(shè)計(jì)公司如何確定電子郵件選擇要約的內(nèi)容？考慮一下客戶需要知道/要做的事情才能進(jìn)入下一階段的認(rèn)知。

如果您的內(nèi)容是與“不了解”的受眾交流的，則您不希望使用針對(duì)解決方案意識(shí)的人員的鉛磁鐵；您需要一個(gè)下載文件，以幫助他們從“不知道”轉(zhuǎn)移到“問(wèn)題意識(shí)”。注意：這是一個(gè)我經(jīng)常看到人們迷戀于營(yíng)銷漏斗的地方，因?yàn)樗麄兊念I(lǐng)導(dǎo)者并不直接將他們所交流的受眾與頻譜的下一步聯(lián)系起來(lái)。

通過(guò)電子郵件發(fā)送內(nèi)容以準(zhǔn)備銷售

接下來(lái)需要?jiǎng)?chuàng)建的內(nèi)容類型將取決于您在先前步驟中所做的決定。杭州vi設(shè)計(jì)公司將需要更多的內(nèi)容和更多的教育意識(shí)光譜較早你拉人到漏斗中。如果您面向外部的內(nèi)容（第1步）是針對(duì)Unaware閱讀器的，并且您的領(lǐng)導(dǎo)者可以幫助他們成為問(wèn)題感知者，那么您的電子郵件內(nèi)容將負(fù)責(zé)使它們成為解決方案感知者，并意識(shí)到您（并準(zhǔn)備購(gòu)買） 。比起吸引解決方案意識(shí)的人，只需要幫助他們對(duì)您的提議說(shuō)“是”，那將是更多的內(nèi)容。

您的漏斗中需要多少封電子郵件？我不能為你回答！在這里，您需要測(cè)試多少信息，多少教育，他們需要在準(zhǔn)備購(gòu)買之前克服異議的幫助。“什么”和“多少”的答案各不相同；但是在這個(gè)地方，我看到許多企業(yè)主對(duì)他們?nèi)绾问褂秒娮余]件來(lái)使人們?yōu)橄乱徊阶龊脺?zhǔn)備沒(méi)有足夠的重視。這也是吸引專家尋求幫助的好地方，因?yàn)樗梢允勾_定什么和需要多少教育的過(guò)程變得更快，更有效。您可以執(zhí)行其中之一，也可以全部執(zhí)行。同樣，杭州vi設(shè)計(jì)公司的里程可能會(huì)有所不同。但是您必須至少有一個(gè)傳達(dá)機(jī)會(huì)和要約。研究表明，利用更多的方式和更多的時(shí)間來(lái)推廣這個(gè)機(jī)會(huì)，您將獲得更多的銷售額。

但是，不要讓完美成為善良的敵人。如果您有新報(bào)價(jià)，并且正在與Solution Aware folx交流，則可能只需要幾封好郵件，上面有強(qiáng)烈的號(hào)召性用語(yǔ)，即可提出報(bào)價(jià)。如果您一直在整個(gè)意識(shí)范圍內(nèi)一直對(duì)不認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行教育和熱身，那么您可能需要并且希望有更多的機(jī)會(huì)繼續(xù)將他們推向銷售，例如網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，銷售頁(yè)面和完整的電子郵件銷售序列。這是另一個(gè)地方，我會(huì)鼓勵(lì)你如何嘗試一點(diǎn)可以做，以得到你想要yesses的數(shù)量。所有的漏斗模板以及教練和專家似乎都建議您需要更多的東西，但是我對(duì)企業(yè)主著迷，我看到他們將銷售過(guò)程簡(jiǎn)化為絕對(duì)基礎(chǔ)，并取得了有史以來(lái)的最佳銷售成績(jī)。只要涵蓋了這四個(gè)步驟（以某種形式或方式），杭州vi設(shè)計(jì)公司就會(huì)擁有內(nèi)容營(yíng)銷渠道。切記：更好的渠道不是用更多的內(nèi)容構(gòu)建的，而是通過(guò)更好的策略來(lái)構(gòu)建的，該策略關(guān)于每一部分內(nèi)容將如何引導(dǎo)下一個(gè)內(nèi)容。讓我們更聰明而不是更努力地工作，以建立更好的內(nèi)容營(yíng)銷渠道。