在制定入站營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中，杭州導(dǎo)示設(shè)計(jì)公司花費(fèi)了大量時(shí)間討論如何選擇目標(biāo)受眾。希望您知道誰(shuí)是您的小型企業(yè)的目標(biāo)受眾。但是，您是否已花時(shí)間將目標(biāo)受眾進(jìn)一步劃分為較小的細(xì)分市場(chǎng)？ 

重要的是要了解目標(biāo)受眾的構(gòu)成，以便選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和消息。通過(guò)相同的通道發(fā)送相同的消息可能不如通過(guò)每個(gè)段的適當(dāng)通道發(fā)送更多目標(biāo)消息那樣有效。為什么？因?yàn)楹贾輰?dǎo)示設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)受眾是由基于許多因素而具有不同特征的人員或企業(yè)組成的。將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為具有共同利益的其他部分，使您可以與他們交談，以吸引他們的注意力并幫助他們決定與您開(kāi)展業(yè)務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)各種特征和需求將您的客戶(hù)分成較小的組。有很多方法可以劃分目標(biāo)受眾，從而盡可能地了解您的客戶(hù)。

您可以創(chuàng)建這些細(xì)分，以便在與目標(biāo)進(jìn)行交流時(shí)更容易集中精力。同一組中的人更有可能對(duì)您的通訊做出類(lèi)似的反應(yīng)。通過(guò)執(zhí)行此練習(xí)，您將能夠輕松地對(duì)最佳客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，并找到更多類(lèi)似的客戶(hù)。行為細(xì)分基于行為和決策模式（例如購(gòu)買(mǎi)決策，消費(fèi)，忠誠(chéng)度和生活方式）來(lái)瞄準(zhǔn)用戶(hù)。通過(guò)了解目標(biāo)受眾的購(gòu)買(mǎi)行為，杭州導(dǎo)示設(shè)計(jì)公司可以及時(shí)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最有可能購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。

僅在春季打電話給美化公司進(jìn)行清理和覆蓋的房主被視為輕度用戶(hù)。那些每周都有貴公司來(lái)割草的人是更頻繁的買(mǎi)家。您可以決定向輕型用戶(hù)市場(chǎng)，以將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹行突虼笮唾I(mǎi)家。或者，杭州導(dǎo)示設(shè)計(jì)公司也可以在忠實(shí)的常客上花更多錢(qián)，為他們提供更多服務(wù)。您的策略將基于您是想要更多客戶(hù)還是更多忠實(shí)客戶(hù)。心理細(xì)分使用個(gè)性，興趣，價(jià)值觀，消費(fèi)方式，購(gòu)買(mǎi)行為，品牌意識(shí)，生活方式（保守，時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)），活動(dòng)和興趣（健身，購(gòu)物，運(yùn)動(dòng)等），態(tài)度和信念（健康意識(shí)，環(huán)保主義者，安全意識(shí)等）

具環(huán)保意識(shí)或有孩子和寵物的房主可能希望使用有機(jī)產(chǎn)品而不是使用化學(xué)藥品或漂白劑的清潔服務(wù)。如果您要向這些房主推銷(xiāo)產(chǎn)品，則需要明確指出杭州導(dǎo)示設(shè)計(jì)公司在清潔過(guò)程中使用了所有天然或綠色產(chǎn)品。顧名思義，地理區(qū)域用于確定居住在特定區(qū)域的特定受眾的需求。同樣，如果您以房主為目標(biāo)，那么居住在城市地區(qū)的人的需求可能會(huì)不同于居住在農(nóng)村地區(qū)或水邊的人。

了解促使這些細(xì)分受眾群預(yù)約按摩的動(dòng)機(jī)，使杭州導(dǎo)示設(shè)計(jì)公司能夠開(kāi)發(fā)直接與這些人交談的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這并不意味著您會(huì)排除致電預(yù)訂按摩的一般人士。但是您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，僅向老年人推銷(xiāo)您的業(yè)務(wù)以緩解關(guān)節(jié)炎疼痛，或者需要在比賽中處于最佳狀態(tài)的運(yùn)動(dòng)員在財(cái)務(wù)上可能會(huì)更成功。關(guān)鍵是要說(shuō)明您的服務(wù)為何能滿(mǎn)足他們的需求，尤其是如果他們將其作為您的健康與保健活動(dòng)的定期組成部分。