家電企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和家電公司品牌設(shè)計(jì)是我們最喜歡的會(huì)議應(yīng)用程序，主要是因?yàn)樗鼘?duì)所有人都非常簡(jiǎn)單，并且可以在一次會(huì)議中完成各種任務(wù)。縮放提供了記錄會(huì)話，屏幕共享，使用計(jì)算機(jī)音頻和使用視頻會(huì)議的功能。如果您想為客戶提供更多的見(jiàn)識(shí)和價(jià)值，則可以創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，為潛在客戶提供有關(guān)您的產(chǎn)品或公司的信息。Zoom使得無(wú)論身在何處的人們都可以輕松地進(jìn)行銷售和完成交易。

如果您還不熟悉這些工具，我們希望您花一些時(shí)間來(lái)研究它們。我們保證，這些工具不僅會(huì)提高您作為銷售人員的能力，而且還將使您在向最新一代人推銷時(shí)擁有更多的數(shù)字素養(yǎng)，家電企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和家電公司品牌設(shè)計(jì)都可以通過(guò)數(shù)字工具和網(wǎng)絡(luò)來(lái)工作和運(yùn)營(yíng)。 Avitage的吉姆·伯恩斯（Jim Burns）在幾年前在LinkedIn上的一篇文章中找到了發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)之間的區(qū)別（我在下面提供了他的文章的鏈接），并且我想就這個(gè)問(wèn)題提供一些其他觀點(diǎn)沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。

我們?nèi)绾翁幚礓N售機(jī)會(huì)取決于銷售機(jī)會(huì)的性質(zhì)，我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)以及如何選擇對(duì)機(jī)會(huì)做出反應(yīng)。我們提供三個(gè)基本選項(xiàng)：響應(yīng)客戶已經(jīng)認(rèn)為自己需要的東西，嘗試重新構(gòu)架客戶對(duì)當(dāng)前需求的想法，或者創(chuàng)造一個(gè)以前不存在的新機(jī)會(huì)。

如您所知，這三種情況之間，我們的銷售策略需要有很大的不同……

應(yīng)對(duì)現(xiàn)有機(jī)會(huì)

如果我們的潛在客戶（沒(méi)有與我們進(jìn)行任何事先接觸）已經(jīng)在市場(chǎng)上積極尋求解決已定義問(wèn)題的解決方案，那么他們?cè)跊Q策過(guò)程中可能就已經(jīng)做好了。他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題或問(wèn)題，他們已經(jīng)得出家電企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和家電公司品牌設(shè)計(jì)結(jié)論，他們可能需要對(duì)此做些事情，并且他們可能已經(jīng)研究了他們的選擇。

我們可能通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，或者他們通過(guò)對(duì)潛在解決方案供應(yīng)商的研究而找到了我們。他們可能已經(jīng)對(duì)他們的需求有了非常清晰的認(rèn)識(shí)-可能反映在正式的招標(biāo)文件或RFP中-如果他們已經(jīng)達(dá)到此階段，則他們的購(gòu)買過(guò)程可能會(huì)處于某種形式的“鎖定”，從而無(wú)法進(jìn)行正常的發(fā)現(xiàn)相互作用。

我們與潛在客戶的初步接觸可能會(huì)清楚表明我們是否有機(jī)會(huì)影響或重新定義他們的想法。如果不是的話–如果他們期望或要求我們對(duì)他們已經(jīng)確定的要求做出回應(yīng)–我們需要非常仔細(xì)地考慮這個(gè)機(jī)會(huì)是否值得追求的家電企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和家電公司品牌設(shè)計(jì)。

我們需要考慮到，如果我們不影響他們的規(guī)范，那么幾乎所有其他人都會(huì)做到。我們需要非常了解-根據(jù)Forrester的研究-最早介入并最能影響潛在客戶思維的供應(yīng)商往往會(huì)贏得四分之三的交易。