仍然是每個(gè)組織的首要任務(wù)。為什么？也許杭州vi設(shè)計(jì)公司的工作提供了一些見(jiàn)識(shí)。自1997年以來(lái)，普華永道對(duì)首席執(zhí)行官進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以了解未來(lái)一年的期望。多年來(lái)，普華永道的研究發(fā)現(xiàn)，首席執(zhí)行官對(duì)自己組織的增長(zhǎng)的期望與全球GDP增長(zhǎng)的期望之間有著很強(qiáng)的相關(guān)性。繼續(xù)閱讀以了解有關(guān)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的更多信息，包括：

1. 組織和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)的重要性

2. 在進(jìn)行以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃自我評(píng)估時(shí)要評(píng)估的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

3. 如何有效執(zhí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)組織增長(zhǎng)目標(biāo)

4. 公司在哪里尋找有機(jī)增長(zhǎng)？

通常通過(guò)參與以下領(lǐng)域來(lái)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：

1. 識(shí)別并滿足現(xiàn)有客戶的新需求。例如，如果您是安全解決方案公司，則可能正在開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以補(bǔ)充您的產(chǎn)品組合，以支持新的法規(guī)遵從性或安全性要求以保護(hù)數(shù)據(jù)。

2. 挖掘新興或不斷發(fā)展的趨勢(shì)。例如，人工智能或基于云的服務(wù)。

3. 利用現(xiàn)有解決方案和/或服務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)。例如，將已在藥品市場(chǎng)中獲得滲透的產(chǎn)品帶入膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)。

4. 開(kāi)發(fā)新的解決方案并進(jìn)入全新的市場(chǎng)。

通常，需要進(jìn)行分析（例如購(gòu)買(mǎi)，競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)分析）來(lái)告知和指導(dǎo)增長(zhǎng)策略的選擇。使用從分析中得出的見(jiàn)解來(lái)確定最佳的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)以及如何最佳地?cái)U(kuò)展。杭州vi設(shè)計(jì)公司的組織是否需要?jiǎng)?chuàng)建新的解決方案，添加更多服務(wù)，瞄準(zhǔn)新客戶或新市場(chǎng)，進(jìn)入新地域等，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略？

您選擇的增長(zhǎng)策略會(huì)極大地影響您的組織計(jì)劃，尤其是您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。為了使您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能夠支持增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，無(wú)法在孤島中構(gòu)建或?qū)嵤┰撚?jì)劃。它需要與組織的所有職能（尤其是組織的整體戰(zhàn)略和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）進(jìn)行集成和協(xié)調(diào)。為了抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)需要了解組織目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的總體策略以及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將如何衡量成功。

那么，杭州vi設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否使您的組織能夠?qū)嵤┰鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略？我們問(wèn)的原因是因?yàn)槲覀兛吹降脑S多營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都是基于公司過(guò)去所做的事情。如果組織的增長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)生了變化，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是靜態(tài)的，則將存在增長(zhǎng)差距。

確保您的計(jì)劃通過(guò)這三個(gè)自我評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

增長(zhǎng)和客戶價(jià)值齊頭并進(jìn)。當(dāng)然，增長(zhǎng)的目的是創(chuàng)造收入。收入來(lái)自客戶，這就是為什么一個(gè)好的計(jì)劃是以客戶為中心的原因。讓杭州vi設(shè)計(jì)公司確保您的計(jì)劃能夠反映基本面。首先檢查您的計(jì)劃是否通過(guò)了三個(gè)測(cè)試。

• 第一次測(cè)試。確定您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否將使您既能夠抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，又能證明自己是否實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。例如，再仔細(xì)看看您的目標(biāo)。它們是否被定為與特定客戶或市場(chǎng)相關(guān)的可量化增長(zhǎng)目標(biāo)？為了說(shuō)明這一概念，可以將目標(biāo)設(shè)計(jì)為：“在特定細(xì)分市場(chǎng)的X＃現(xiàn)有Tier 1和Tier 2客戶中為新ABC解決方案創(chuàng)建#n對(duì)話，通過(guò)MM / YY轉(zhuǎn)換為新業(yè)務(wù)，從而帶來(lái)Y％的增長(zhǎng)和$ Z。”驗(yàn)證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與組織增長(zhǎng)戰(zhàn)略密切相關(guān)，并且與期望的未來(lái)狀態(tài)保持一致。這可能是新的市場(chǎng)滲透，現(xiàn)有市場(chǎng)中的新客戶獲取和/或現(xiàn)有客戶中擴(kuò)大的足跡。您的目標(biāo)既不是收入目標(biāo)，也不是一般目標(biāo)。具有特定可衡量目標(biāo)的特定客戶或市場(chǎng)。如果您的目標(biāo)尚未達(dá)到此詳細(xì)級(jí)別，請(qǐng)花時(shí)間修改它們。

• 第二次測(cè)試。請(qǐng)問(wèn)您計(jì)劃確定的措施和指標(biāo)，反映市場(chǎng)的影響力，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)與純粹的活動(dòng)和/或輸出測(cè)量值和/或貢獻(xiàn)。現(xiàn)在是時(shí)候選擇正確的措施了。理想情況下，它們將與客戶聯(lián)系起來(lái)。例如，增加現(xiàn)有客戶的錢(qián)包份額或足跡。

• 第三次測(cè)試。支持增長(zhǎng)目標(biāo)的戰(zhàn)略和計(jì)劃是否針對(duì)增長(zhǎng)目標(biāo)而設(shè)計(jì)？仍然可以使用電子郵件，事件和社交媒體等策略，只是以不同的方式并使用了更新的內(nèi)容。但是更重要的是，抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)需要新的戰(zhàn)略和計(jì)劃來(lái)取得進(jìn)步并滿足客戶需求。

  
  

如果杭州vi設(shè)計(jì)公司從諸如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之類的策略開(kāi)始，那么您最終可能會(huì)在策略，活動(dòng)和計(jì)劃之間錯(cuò)位，并且需要支持新策略。如何使用敏捷方法論支持增長(zhǎng)計(jì)劃的成功實(shí)施，當(dāng)您的計(jì)劃通過(guò)這三個(gè)測(cè)試時(shí)，就可以制定和添加策略和活動(dòng)以及關(guān)鍵的里程碑和必要的投資。

支持增長(zhǎng)計(jì)劃實(shí)施成功 

使杭州vi設(shè)計(jì)公司的計(jì)劃專注于增長(zhǎng)的一種方法是將策略和活動(dòng)分為短距離沖刺，這將有條不紊地系統(tǒng)地和有條理地實(shí)現(xiàn)未來(lái)狀態(tài)。為確保進(jìn)度，請(qǐng)深入研究您的策略和活動(dòng)，并設(shè)定非常明確的客戶獲取，解決方案采用，增長(zhǎng)率和收入里程碑。為每個(gè)沖刺設(shè)置特定的里程碑，反饋循環(huán)以及客戶，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)點(diǎn)。未來(lái)是不可預(yù)測(cè)的，定期安排的分析將使您走得太遠(yuǎn)。避免采用單一的方法來(lái)獲取市場(chǎng)，客戶和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。利用反饋回路。使用它們來(lái)支持迭代過(guò)程，以提高成功抓住機(jī)會(huì)的幾率。