向世界發(fā)布一個(gè)普遍的信息并期望高水平的參與和購(gòu)買的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。個(gè)性化和自定義是現(xiàn)在生效的游戲的名稱。如今的買家和客戶比過(guò)去的日子更加精明。他們對(duì)所有事物進(jìn)行研究。杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司閱讀博客，識(shí)別自動(dòng)消息，收聽(tīng)播客和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等等。他們很開(kāi)明。他們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行搜索，因此不會(huì)要求太多推薦。他們希望聽(tīng)到完成作業(yè)的賣方的信息，并了解他們的業(yè)務(wù)，挑戰(zhàn)，目標(biāo)等。他們想與真正的賣方對(duì)話-賣方可以通過(guò)量身定制的，不固定的答復(fù)為購(gòu)買過(guò)程增值。他們正在尋找值得信賴的顧問(wèn)。

杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司是否曾經(jīng)收到某人的電子郵件或LinkedIn消息，但該人試圖進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置但您的個(gè)人或公司名稱有誤？我每個(gè)月都會(huì)發(fā)生幾次這種情況。不用說(shuō)，那些賣家與我的關(guān)系并不遙遠(yuǎn)。

另外，請(qǐng)記住，與您的團(tuán)隊(duì)某些想法相反，您的產(chǎn)品或服務(wù)并不適合所有人或?qū)λ腥硕加形Α＜词故瞧孥E，即使您確實(shí)擁有獨(dú)角獸產(chǎn)品或服務(wù)，也應(yīng)該優(yōu)先考慮要吸引的受眾。關(guān)注您的消息傳遞和銷售將有助于您的公司或公司更有效，并且是ABM的關(guān)鍵支柱。在進(jìn)一步介紹基于帳戶的B2B營(yíng)銷之前，讓我先定義一下它，以便我們處于同一頁(yè)面上。在Hinge，我們相信ABM是一種用于營(yíng)銷和銷售的可擴(kuò)展，分層的戰(zhàn)略方法，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司利用不同級(jí)別的針對(duì)性和個(gè)性化消息傳遞在體驗(yàn)或旅程中與特定的潛在客戶或客戶/客戶（帳戶）互動(dòng)。ABM的過(guò)程和策略以一種或另一種形式存在了數(shù)十年。ABM的與眾不同之處在于，該技術(shù)現(xiàn)在可用于利用客戶細(xì)分，行為，業(yè)務(wù)流程和報(bào)告功能。

杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司對(duì)基于帳戶的營(yíng)銷的定義不僅包括營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)和編排，還包括執(zhí)行，銷售開(kāi)發(fā)，客戶成功，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及其他與潛在客戶和客戶/客戶互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。它將目標(biāo)客戶，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)程序和個(gè)性化購(gòu)買者體驗(yàn)整合到一個(gè)協(xié)調(diào)的外展中。有人將這種擴(kuò)展方法稱為“基于帳戶的所有內(nèi)容”或“ ABX”。

許多行銷人員從隊(duì)伍中走出來(lái)，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)和維護(hù)行銷和銷售漏斗或瀑布，著重于產(chǎn)生大量的認(rèn)知并在漏斗的頂部進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，將其中的一部分培育成需求，然后轉(zhuǎn)化將需求的一小部分轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，然后將其關(guān)閉。有了ABM，該渠道方法就被顛倒了。隨著FlipMyFunnel之類的組織的發(fā)展，通過(guò)倒置的渠道，其重點(diǎn)是針對(duì)一小部分客戶，映射和吸引關(guān)鍵決策者，然后建立可帶來(lái)更多機(jī)會(huì)和收入的關(guān)系。

傳統(tǒng)的渠道側(cè)重于生成的潛在客戶數(shù)量和傳遞給銷售的潛在客戶數(shù)量。翻轉(zhuǎn)的渠道側(cè)重于確定關(guān)鍵客戶以及與關(guān)鍵決策者的會(huì)議（參與）次數(shù)。正如我之前所討論的，ABM策略通常要比其他所有營(yíng)銷策略都要好。投資回報(bào)率是驚人的，并為任何營(yíng)銷人員提供了令人信服的案例。但是，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為能夠吸引任何公司或公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)注意的差異因素將對(duì)收入產(chǎn)生重大影響。

希望您已經(jīng)達(dá)到了這一點(diǎn)，您對(duì)ABM及其對(duì)您的公司或公司所能起到的作用感到非常興奮。現(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)的鏡頭。為了成功進(jìn)行基于帳戶的營(yíng)銷，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司必須解決許多注意事項(xiàng)。這就是為什么現(xiàn)在開(kāi)始我們的戰(zhàn)略如此重要。想象一下，您正在自定義建造新家。您的策略就是您的藍(lán)圖。如果沒(méi)有詳細(xì)的藍(lán)圖，您將不會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，金錢和資源來(lái)建造新房屋。除此之外，您將擁有哪種類型的窗戶，地板的外觀如何，將有多少瓷磚裝飾，會(huì)不會(huì)有智能房屋功能？這一切都與細(xì)節(jié)以及誰(shuí)來(lái)做有關(guān)。您會(huì)做木工，水暖，電力，石膏板，油漆，磚石等的任何工作嗎？？您會(huì)在此定制房屋上使用任何承包商或?qū)＜覇幔磕鷷?huì)聘請(qǐng)總承包商來(lái)推動(dòng)藍(lán)圖/戰(zhàn)略嗎？即使您想使用內(nèi)部資源來(lái)做很多事情，您仍然應(yīng)該使用ABM顧問(wèn)來(lái)指導(dǎo)您完成策略，幫助您應(yīng)用最佳實(shí)踐并避免已知的陷阱。