在有人下載資源后您所做的事情可能會影響您的銷售。當(dāng)品牌logo設(shè)計公司在某人索取您的白皮書五分鐘后打電話給他們時，您的公司可能看起來很煩人，甚至絕望。但是通過正確的后續(xù)計劃，您可以確定潛在客戶、建立信任和培養(yǎng)關(guān)系。

很快就很明顯，盡管我是外部資源，但代表不愿意失去他可以從電話中擠出的任何機會。他試圖推動我將他介紹給我的客戶，以便他可以向他們推銷！

不幸的是，糟糕的銷售跟進電話太常見了。

品牌logo設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)61% 的 B2B 營銷人員將所有潛在客戶直接發(fā)送給銷售部門，但這些潛在客戶中只有 27% 是合格的。僅僅因為某人下載了一段內(nèi)容并不意味著他們對您必須出售的內(nèi)容感興趣。事實上，許多經(jīng)驗豐富的 IT 專業(yè)人員在下載白皮書后會立即避開手機！

B2B 買家正變得更加自力更生。他們想按照自己的時間表進行自己的研究，并在準備好后做出購買決定。品牌logo設(shè)計公司預(yù)測，到 2020 年，客戶將在不與人交談的情況下管理 85% 的與公司的關(guān)系。

在品牌logo設(shè)計公司的營銷周期中建立跟進

由于 B2B 購買周期可能持續(xù)一年以上，因此營銷自動化是有意義的。使用營銷自動化來培養(yǎng)潛在客戶的企業(yè)的合格潛在客戶增加了451% 。營銷自動化的部分挑戰(zhàn)在于 B2B 營銷人員平均針對四個不同的受眾。為了有效，您的自動化序列必須引導(dǎo)每個受眾完成他們獨有的購買過程。

對于許多內(nèi)容營銷人員來說，營銷自動化仍然是一個需要改進的領(lǐng)域。只有42%的公司采用營銷自動化，只有 9% 的公司充分利用了他們的技術(shù)。

品牌logo設(shè)計公司可以通過以下五種方法來改善您的跟進，從而有效地培養(yǎng)潛在客戶：

現(xiàn)在您已經(jīng)發(fā)送了您的潛在客戶和介紹電子郵件系列以及個性化內(nèi)容，您已準備好進入下一步。至此，您的許多潛在客戶已經(jīng)足夠熱情，可以了解更多有關(guān)如何幫助他們的信息。只是不要用強硬的推銷或咄咄逼人的電話來吹噓它，相反，測試潛在客戶是否準備好接收有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的信息。

在您的電子郵件中，您可以添加一個簡短的 PS，其中包含指向產(chǎn)品演示、網(wǎng)絡(luò)研討會或評估的鏈接。品牌logo設(shè)計公司可以將點擊此鏈接的任何人細分到銷售的后期階段。或者，如果合適，銷售代表可以聯(lián)系他們。